第1回で「信頼・価値・人」の3本柱を立てましたが、いざ運用を始めると、多くの企業が「制作の継続」という壁にぶつかります。

「もっと面白いことを言わなければ」「クリエイティブな動画を作らなければ」と気負っていませんか？ 実は、成果を出している企業アカウントほど、その裏側は驚くほど「仕組み化」されています。センスや閃きに頼っているわけではないのです。

必要なのは、ネタが自動的に湧き出る「マトリクス（表）」と、1つの素材を骨の髄まで使い倒す「工場のような生産体制」です。

第2回となる今回は、明日からの運用を劇的に楽にし、かつ成果を最大化する「5×5マトリクス」と「3サイズ展開術」、そして「60分で終わらせる撮影フロー」を公開します。

センスに頼らないコンテンツ制作

まず大前提として、「毎回ゼロからネタを考える」のは絶対にやめましょう。これが運用担当者を疲弊させ、更新をストップさせる最大の原因です。

SNS運用を成功させる鉄則は、「型を作ってから量を回す」こと。これから紹介する型を使えば、毎月の苦しい企画会議は「表の空欄を埋めるだけの作業」に変わります。

ネタが無限に湧く「5×5マトリクス」とは

「ネタがない」という悩みは、思考の軸がないために起こります。そこで導入するのが「5×5マトリクス」です。

横軸に「ターゲット（誰に）」、縦軸に「コンテンツの型」を設定し、その交点を一つずつ埋めていくだけで、瞬時に25個のネタが完成します。

マトリクスの作り方

【横軸：ターゲット（5種）】

1. 見込み客（これから買いたい人）
2. 既存客（もう買った人）
3. 採用候補者（求職者）
4. 取引先（パートナー企業）
5. 地域・業界（社会的な繋がり）

【縦軸：型（5種）】

1. Q&A（よくある質問への回答）
2. 比較表（AとBどっちがいい？）
3. ビフォー・アフター（変化の証明）
4. チェックリスト（保存したくなるリスト）
5. 失敗談からの学び（共感と信頼）

具体的な交点の埋め方（例）

この表を前にして、以下のように交点を埋める「ゲーム」を行ってください。

• 「見込み客」×「失敗談」
  • ネタ例：「初心者がやりがちな〇〇のミス3選。これで10万円損します」
  • 狙い：失敗を回避したいという心理（損失回避）を突き、プロとしての解決策を提示する。
• 「採用候補者」×「Q&A」
  • ネタ例：「ぶっちゃけ残業はどれくらい？ 入社1年目社員に聞いてみた」
  • 狙い：求人票には書けないリアルを見せることで、ミスマッチを防ぎ信頼を得る。
• 「既存客」×「チェックリスト」
  • ネタ例：「その使い方合ってる？ 商品を長持ちさせる月1回のメンテナンスリスト」
  • 狙い：顧客満足度を高め、リピートや紹介につなげる。
• 「取引先」×「比較表」
  • ネタ例：「業界の常識が変わった？ 従来手法Aと最新手法Bのコスト比較」
  • 狙い：業界内での「専門家ポジション」を確立する。

このように機械的に組み合わせていけば、ネタ切れは物理的に起こり得ません。25マス埋まれば、週3回投稿でも約2ヶ月分のストックが確保できます。まずはこの表を埋めることから始めてください。

3. 効率最大化：1つのネタを「3サイズ」で使い倒す

ネタが決まっても、それをYouTube用、Instagram用、TikTok用……と別々に撮影・編集していては時間がいくらあっても足りません。

1つのネタ（素材）を「3つのサイズ」に分解して再利用（リサイクル）するのが、プロのやり方です。

制作は「ロング」から行い、そこから切り出していくのが鉄則です。

① ロング（60〜90秒）

• 内容： ストーリー、手順、ノウハウの全体像をしっかり伝えるもの。
• 用途： YouTube Shorts、Instagramリール、TikTokへ横断的に投稿。

これがすべての「親素材」になります。

② ミドル（15〜30秒）

• 内容： ロング動画から「最も重要な要点1つ」だけを切り出します。
• 構成： つかみ（3秒）→ 要点（10〜20秒）→ CTA（3〜5秒）。
• 用途： 隙間時間に見られるショート動画として、回転数を稼ぎます。CTA（次の行動のお願い）を忘れずに入れましょう。

③ スナック（画像1枚 or 3枚）

• 内容： 動画の内容を文字起こしし、「結論」だけを箇条書きにした画像です。
• 用途： Instagramのフィード投稿やストーリーズ。
• 狙い： 画像は動画よりも一瞬で内容がわかるため、「保存」や「共有」されやすい特徴があります。

「1ネタ ＝ ロング → ミドル → スナック」

この順序で分解すれば、1回の企画・撮影で3回分の露出（リーチ）が可能になります。「制作は楽に、露出は広く」を徹底しましょう。

4. 「最初の3秒」で勝負が決まる！フックの技術

どんなに有益な内容でも、再生されなければ存在しないのと同じです。

SNS、特にショート動画において、視聴者がその動画を見るか決める時間は「最初の3秒」しかありません。

やってはいけないNG例

「こんにちは、株式会社〇〇の田中です。今日は……」

によると、ロゴや挨拶から入るのはNGです。ユーザーはあなたの挨拶を聞きたいわけではなく、自分の悩みを解決したいだけです。即座にスクロールされてしまいます。

そのまま使えるフックの定型文（テンプレート）

冒頭の3秒には、必ず「フック（興味付け）」となる強い言葉や文字を置いてください。以下のテンプレートをそのまま使い回すことをお勧めします。

【問題提示：損をしたくない心理を突く】

• 「なぜ〇〇はうまくいかないのか？ 3つの理由を解説」
• 「これを知らないと〇〇で損します」
• 「7割がやりがちな××、今日で卒業しませんか」

【ベネフィット：時間短縮・効率化】

• 「1分で〇〇を終わらせるコツ」
• 「明日から使える3チェック」
• 「30秒で分かる〇〇の全体地図」

【結論・断定】

• 「先に結論：やるならA、やめるならB」
• 「失敗から学んだ1つのルール」
• 「『高い or 安い』より合う／合わないで選ぶ」

台本を作る際は、これらの中から一つを選び、【問題提示】→【ベネフィット】→【具体的手順（最大3つ）】の順で構成します。

最小労力で回す「撮影・編集」の実務

最後に、経営者や社員が兼務でも回せる、現実的な「制作フロー」について触れておきます。ここを詰め込みすぎないことが継続の鍵です。

週1回60分の「まとめ撮影」

撮影のために毎日カメラをセットしてはいけません。週に1回、60分だけ時間を確保し、3本分を一気に撮影します。

• 事前準備： 台本は箇条書きでOK（各8〜10行）。
• 環境： 背景や照明は変えなくて構いません。同じ場所で撮ります。ただし、上着を変えたり小物を変えたりして、少しだけ変化をつけます。
• 編集ルール： こだわりだすとキリがありません。「頭と末尾」だけを固定のテンプレート（ジングル・ロゴ・CTA）にし、中身を切って貼るだけの状態にしておきます。

撮影の最小チェックリスト

プロのような機材は不要ですが、以下の最低ラインだけは守ってください。スマホで十分です。

• 構図： 顔＋手元＋商品など。空白を作らず、被写体を「近め」に映します。
• 音： 環境音（エアコンや話し声）が入らないように。できれば安価でも良いので「マイク」を使いましょう。BGMは声の邪魔にならないよう小さめに。
• 字幕： 今や必須です。自動生成アプリを使い、誤字だけ直します。
• 画面： 最初の3秒だけは、結論や数字を書いた「文字」を画面上に置きます。

SNS運用を「工場ライン」にする

第2回では、コンテンツ制作の具体的な手法について解説しました。

1. 5×5マトリクスで、ネタ出しを「空欄埋めゲーム」にする。
2. 3サイズ展開で、1つのネタを3回使い回す。
3. 最初の3秒にテンプレートを使い、離脱を防ぐ。
4. 週1回60分のまとめ撮りで、業務時間を圧迫しない。

これらはすべて、個人の才能に依存せず、誰がやっても一定のクオリティが出せる「工場のライン」のような仕組みです。この体制さえ整えば、あとは淡々と週3本の投稿（例：月・水・金）を続けるだけです。

しかし、ただ投稿して満足してはいけません。

「動画は見られているのに、問い合わせが来ない」

「フォロワーは増えたが、採用に応募がない」

そんな時に必要になるのが、「数字を見る力」です。

次回、最終回となる第3回では、90日で確実に成果を出すための「3つの計測指標（到達・反応・転換）」と、赤字が出た時の「具体的な修正アクション」について解説します。